学会这些美容店营销模式,你的业绩至少放大6倍!

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【1】店面营销

我们做营销首先要从店面营销开始运行。

在做店面营销的时候,我们要重点培训我们的销售员。

在做店面营销的时候,我们会直接面对客户进行营销,那么就让我们的销售人员具备营销的特质,要学会洞察客户的需求,根据店里面的产品为客户进行推广。所以这就是我们要注重店面营销的关键,不能放过任何一个销售机会。

【2】产品质量

在运用营销的过程中,首先我们的产品质量要过关,如果你的美容产品美容技术没有质量,那么你再多的客户都会流失掉,所以我们的产品质量就是说我们的美容产品以及媒体产品要符合规范,不能使用三无产品,还欺骗消费者,因为你欺骗一次,那么你永远都会失去这个客户了。所以在产品这一关,我们要有规范的流程,要讲究产品的高质量。

【3】上下游合作

上下游合作就是主要和第三方进行合作。利用合作的关系,为双方互送客源,这样的话双方能达到互赢的工作,做到共享客户。

【4】促销活动

促销活动也是营销方式的一种模式。因为促销活动能够通过活动的形式来拉近美容店和顾客之间的粘性。

【5】提升品牌形象

通过各种活动以及推广来提升品牌的形象,只有我们把自己的美容店的品牌提升到一定高度,让我们的用户知道,那么这样推广起来就会更容易,虽然推广品牌,这样的过程是比较长久的,但是这往往是最深入人心的,只有你的品牌让人知道了,那么他对你品牌下所有的产品都会认可。

1.云南一家美容院推出了一个免费化妆的活动,在店里陈设出产品免费试用区,在橱窗上写着: “各位女士朋友,假如走累了,休息一下,补个妆再上路。××美容院。”此举备受消费者 肯定,也让消费者体验到了产品的质量,自然会主动咨询有关美容保养的问题,逐渐成为美容院的顾客群。

2.美容行业借力零风险承诺做大

某国际知名美容公司做出了这样一个承诺,凡在本公司购买任何一件产品,使用不满意便可 原价退款。许多同行业者不敢苟同,他们认为这招势必会造成公司倒闭,但结果显示,消费 者使用不满意退款者不到3%,这项承诺还造就这个企业成为国际龙头。

台湾的一家美容院生意红火,打出一个宣传告示:“本店产品投保 l000 万责任险,如在本店消费有任何不适现象,原价全额退款,一切后果本店负责,请放心!”一家小型美容院很难取得顾客的信赖,但是用保险公司的名义就能满足消费者的安全感,这家美容院不到2 年时间,就发展到了拥有20 家连锁店的大企业。

美容店营销案例:美容店营销策略合集

3.美容店借力色狼骚扰做广告

日本大阪市有一家美容院为了打败竞争对手,居然印制大量传单散发,写着:“假如你不怕色狼勾引,不怕男人注目,请光临本美容院。”结果美容院门庭若市。美容院正是拿准了女人的心理:没有男人注目,苦而烦;有太多男人注目,喜而忧。

4.美容行业通过免费借伞做广告

日本还有一家很有名的美容院,它的经营理念是“顾客永远是对的”。每逢下雨的时候,店 门口就会摆出“免费借您伞,方便再拿来还”的标示,为逢下雨又没带伞出门的路人一解燃眉之急。这家店的举动最容易感动顾客,而且这伞印制着店名,也是很好的广告宣传方式。 拿伞来还的人都会进门道谢,很容易就成为这家店的顾客。这家美容院有一个经营特色,就 是对任何一个产品疗程都赋予特定的情感色彩,针对各种不同的消费需求,推出一个主题与故事,如“野性奔放”、“轻盈优雅”、“私奔解放”、“轻松外遇”等疗程,在不同的消 费群体中会引起强烈的心理呼应,也从美容文化中得到顾客的共鸣,效果相当得好。

5.美容院上门服务营销方法

面对美容院的营销疑惑,我们看到不 少专家出面指点,有些话也说得冠冕堂皇,却终究解决不了问题。对于纯良的美容商家,在不欺骗、不造假的前提下,该如何最大限度地吸引公众的。

美容店营销案例:美容店营销策略合集

在欧美等地,对于一些特殊的顾客,美容院会派美容师上门服务,进行简单的护理疗程,也有类似于玫琳凯的美容顾问送货上门,销售产品。在国内,上门服务可以与妇联、青年会(甚 至是教会)、民政局、精神文明办、普法组、残疾人协会、学校(特别是大学)、体委、美协、 大型楼盘会所、机关企业以及效益好的厂矿企业等,女性居多的单位合作,上门做活动,开 年终会、表彰会、三八活动或圣诞嘉年华等。

只是主办单位多为避免美容院现场推广产品,引起员工不满,会提醒美容院只讲美容知识。 会议结束时,美容院可以通过留名片的形式,把此次终端会当做拓客的售前工作。

开实体店我们都会遇到一个难题,就是感觉生意不好做,找不到客户,就算找到了又感觉不是特别的精准,不购买我们的产品,如今市场竞争逐渐加大,这就要求实体店不断的更新自己的经营模式及经营思维,多去创新,才能在市场上有一席之地,那么实体店如何寻找精准客户?今天就以美业为例跟大家分享实体店寻找精准客户的3个方法,希望对你有所帮助!

1,企业协会等相关协会中找到自己的潜在客户

我有一个宁波的医美客户,运用过很多策略拓展业务,其中,通过旗袍协会就拿下了很多医美订单,旗袍协会都是哪些人群构成的呢?是35-65岁左右的老板,还有家庭条件比较好的大妈,不难发现,这些人全部都是医美机构的精准客户,她们手上有闲钱,有变年轻的需求,任何的营销来自于需求。

医美行业破局重生,寻找精准客户,看这几位老板的营销玩法

这位老板找到了当地的旗袍协会,交钱入会,并拜会长为师学习走秀,这位会长为威望很高,很多协会会员都是她的好朋友,通过她就能够对接到其他人。每次有走秀的时候,这位老板就把公司新媒体部员工带到走秀会场,摄制了一套配音乐的走秀培训精美视频教程,义务制作出后,标上协会和会长的名字,免费送给协会其他成员。她们本来就知道这位老板是协会会长的徒弟,如今还给她们免费送教学视频,关键是视频还有自己的镜头,所以赢得了她们的好感。

此时,这位老板就顺势把医院的小程序名片递给她们,希望得到她们的关照,通过这样一个简单的举动,最终得到了什么好处呢?获得了大量的医美抗衰大健康业务,她们身边的亲戚朋友也会推荐给这位老板,并且几个大企业女总裁的医美业务也都交给这位老板全权负责,为什么还能承接到大企业的医美业务呢?因为,她们也是协会会员。

其实,找到某个组织对接,并运用利益共赢的方式,比花钱送礼搞关系、陪酒吃饭做人情,效果要好千百倍。

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2,网络平台中寻找自己的潜在客户

目标顾客经常聚集和关注的媒体、网络平台,也是非常不错的选择,比如,微信群、微信朋友圈、抖音、快手、百度等。

做服务类的商家,可以选择百度做区域竞价,假如成交一单的利润是2000元,百度竞价点击一次的投入是10元,那么,点击200次成交1单就不亏,成交2单就赚了,其实投放百度竞价,就是花钱借力思维的演变。

广西一家医院,在疫情期间大部分医院面临困境的时候,这家医院却做的风生水起,要想卖货,必须有人光顾,可是疫情期间街道既没有人气,也不做广告宣传,到底通过什么方式经营的呢?很简单,所有的客户都是通过当地微信群开发的。

加入了当地很多微信群,这些群聚集的都是经济条件比较宽裕的中小店铺老板。这位老板在群里非常活跃,所以大家都认识他,平时也会经常参加每个群组织的AA制聚会,没特殊情况,可以说每场必到

在聚会时,他会主动跟每个人打招呼,并留下联系电话,一年下来,累积了好几百的人脉圈子,而且,还会经常跟这些人私聊,以兄弟姐妹相称,感情维护得非常好。

为了让这些兄弟姐妹平时到店里坐坐,他会经常从老家带一些特产过来邀请大家品尝,有时还会送一些给他们带回家,由于这种情感的付出,生意很快做开了,转介绍也越来越多。

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当然,如果仅仅只是搞人际关系,别人不一定会去他医院整形,这里还要说到他对唱歌很有研究,他会告诉你怎么唱歌,并告诉你如何变得更漂亮,如此一来,锁定了大量的忠实客户。每个月组织歌迷暨模特走秀答谢会,就这么一家不起眼的门店能够做到此等程度,正是借助微信,建立圈子培养情感,再加上优质服务和专业技术,便可以拿到丰富的成果。老板《裂变营销》书籍¥198购买

3,同源异业商家中寻找自己的潜在客户

不同行业,却拥有同样目标客户的商家,我们称之为同源异业商家,比如,医美的同异商家是美容院,高端涂料的同源异业商家是装修公司,美容院的互补商家是中高端女装、女包、理发店、汽车美容店、高端会所等,跟这些异业商家共赢合作是吸引客流非常高效的方式。

一家开业不久的美发店,100平米左右,装修档次还算不错,为了快速提升影响力和客流量,促销宣传单轮番轰炸,上各大团购网低价引流,就等着店里人气瞬间引爆,可惜近半个月过去了,店内冷清的程度让老板有些无助,偶尔也会过来一些低价理发的,但很难促销其他的服务。最后换了一种营销方式,业绩立刻增长了40多倍,从100多元每天的收入,不到一周的时间直接提升到4000元左右每天,而且持续上升。

具体操作仅仅两步:

1、包装2款免费引流产品,分别是市场价188元的理发+烫发和店长亲自服务的市场价388元的理发+烫发+染发;

医美行业破局重生,寻找精准客户,看这几位老板的营销玩法

2、找到同源商家合作,分別是:发饰店、流行美盘发、4S店等,把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品,188元的服务直接赠送,388元的服务提供每天限1位的抽奖。在刚开始提出上面两个步骤时,团队有人是坚决反对的,认为,通过团购低价吸引过来的都赚不到钱,现在居然免费提供,简直是天方夜谭,为此还跟店老板发生了争执,由于店老板的强烈要求,还是把这个方案执行了下去,才有了前面看到的结果。后来店长还是想不明白,为何免费比低价的威力要大这么多,主要有以下4点原因:

1)团购和传单折扣吸引过来的并不是目标客户,这群人基本上都是以占便宜的屌丝为主,哪里便宜去哪里,同时他们的消费能力有限,不管你的促销力度有多强,也很难从他们身上掏出更多的钱,这就是为什么团购虽然吸引了很多人,但业绩并不能提升的根本原因。

2)我们需要的目标客户具备2个特点,1、拥有一定消费能力的女性,2、头发一定要长;如果不能同时具备2点,至少要具备第1点。到哪里才能找到这些人群呢?千万不能在大街随便宣传,否则吸引过来的大多数都达不到理想的标准,所以我们选择与互补商家合作,因为我们想要的客户,她们还需要在其他地方消费,早已经是别人的客户了,只要跟他们合作,用我们的理发卡免费帮他们促销与成交,他们会拼命的赠送,还会主动塑造价值。

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3)更重要的是,顾客到同源商家消费了,才得到的免费理发卡,此时,会把对同源商家的信任转嫁给我们,并认可到理发卡的价值,此时,来我们这边过享受服务,就成了理所当然的事情。

4)虽然是188元的服务,但成本仅需20元左右,你有没有发现,烫发的时候推荐染发是很容易成交的,一次染发随便都能收到160元,如果还做一下头发,收费几百元更不在话下。

我们算一下,进店8个,成交1个染发就不会赔钱,成交2个就赚了,而现在的成交比例是60%左右,也就是进店8个能够成交4-5个,是不是赚大了,后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。

这就是为何免费送比团购低价卖,效果要好N倍的原因,关键是通过跟互补商家的对接,找对了有消費能力的精准客户!在找互补商家合作的时候,并非只能跟店老板达成合作关系,有时找他们能够对接到市场的员工,也是非常不错的选择。

今天的案例就分享到这里,希望能对你有帮助,有启发,我将持续为你分享更多的营销案例


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