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美容院营销方法!学会之后引爆你的美容院!

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美容院营销方法有哪些?

目前,对于美容院来讲,通过产品加盟来实现美容院经营项目创新的方法越来越来给美容院的经营带来巨大的压力。

一方面没有新项目,美容院就没有了销售的目标,老顾客应该购买的已经都购买了,只有通过新项目的引进才能实现销售业绩的增加。

另一方面新项目的引进意味着美容院又将投入一笔费用,特别是有些项目,对厂家导师特别依赖,厂家导师在,就能卖一些,厂家导师不在,基本就卖不动。

美容院项目无人问津,试试这5种营销方法

面对引进新项目所造成的“鸡肋”局面,如果美容院自身具备一定的新项目研发与创新能力,就能够很好地解决上述问题。

下面就是我在美容院项目整合中常用到的一些原理与方法,通过这些方法的策略性组合整合美容院现有的项目资源,来增加美容院的新项目。

1.通过改变项目的名称实现创新

我们可以通过改变原有项目中的产品或步骤名称,来达到项目更新的目的。如很多美容院将补水项目改名为灌肤排毒,将乳液加精华按5:1的比例调制成灌肤乳液实现项目创新。

2.通过时间流程调整来实现创新

我们可以将项目的流程步骤进行调整来重复及增加项目的操作时间,来达到项目更新的目的。如将原项目中只有1次爽肤步骤而更改成2次爽肤,将项目敷膜时间由原来的1层膜,调整为3层膜等。美容院项目无人问津,试试这5种营销方法

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3.通过项目操作方法来实现创新

我们可以将原有的项目操作步骤更换为同功效的其它操作步骤,来达到项目更新的目的。如精华由原来的手工导入改变成现在的仪器导入等。

4.通过不同功能项目组合来实现创新

我们可以将功能相关的几个项目组合在一起,来达到项目更新的目的。如全身去角质项目与香薰美白项目进行组合等。美容院项目无人问津,试试这5种营销方法

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5.通过相同功能项目组合来实现创新。

我们可以将功能相近或相同的项目组合在一起,来达到项目更新的目的。如美白套盒操作项目与水光针项目进行组合等。

新项目的“新“字,表达了两层意思:

是要求美容院在进行新项目创新之后,顾客推广之前,“亲”自体验项目的效果;

二是在效果获得肯定的基础上,将新项目定价与原来项目定价来个“斤斤计较”,让顾客感觉到物有所值。

只有满足了以上两个条件,新项目才能保证它的生命力。

总之,美容院项目的创新要以“顾客的利益”为第一原则,不是简单的“老酒装新瓶”,也不是几个项目的简单相加。

是通过对现有美容院项目的“功能挖潜”和对目前顾客效果需求分析的基础上,而进行的全新的项目包装与价值提升。

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附:美容养生会所薪资方案及客户管理方法

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美容行业的竞争非常的激烈,但是越是竞争激烈的行业促销活动越是层出不穷。各种营销创意也是在这些行业里面产生了最多。

这个美容店的老板,学习完免费盈利模式之后做出的活动,很多顾客纷纷的选择大额消费,这个活动是怎么样的呢?具体的来说是这样的。

今天消费满3000,我就送你3000,并且再返给你3000的现金。猛一听你是不是觉得这个老板疯了,接下来给你解释一下这个方案是怎么做的。

首先,你要在店内消费满3000元,那我怎么赠你3000呢?我有一张卡,这张卡里面给你预存3000元钱的现金人民币。

其实呢这只是一个数字,赠送的3000有一个需求,就是你今天不同花,等到以后来消费的时候,可以从这里面减钱,但不是全额减,是减10%。

例如一个月以后你来这里消费,买了1000元钱一套的产品,你需要付给我900元钱的现金。从我送你的3000元钱里面减100元钱,还剩下2900元。

又过了两个月,你和你的好朋友一起来又买了5000元钱的产品。这个时候你只需要给我4500元钱的现金,我又从你的余额2900里面减掉500块。

这时候你的余额就剩2400元,以此类推,一直下去。当我送给你的3000元钱全部减完的时候,我会一次性再反给你3000元的现金。

其实我们来仔细的分析一下,购买3000送3000,并且最后还返给你3000的现金。好像听起来不花钱一样,但是这里只是让顾客听着比较开心。

你仔细想一想,购买3000的时候,就是3000元钱送个3000。他并不是可以当正常的金额来消费,而是每次抵扣10%。

也就是说,如果送你的3000元全部用完的时候,已经在这个店里消费了3万块钱。其实他提前锁定你消费的3万块钱有3000元是从卡里扣除的。

这样也就是说你拿了2.7万元的现金,当他收到2.7万现金的时候,再一次性反给你3000元的现金。

也就是说最后你买了3万块钱的产品,老板收到了2.4万块钱,这样一算是8折,原来只搞一个8折优惠的活动。可能顾客的大脑还是不一样的想法。

假如你只说今天来买3000以后消费是8折,不见得那么有吸引力。因为别人看不到具体的数字,但是说今天满3000,我送你3000,然后返还给你3000现金,别人就会觉得占了大便宜。

所以在营销的过程中,给顾客一种占便宜的感觉,会让顾客加速的来买你的东西。这只是一个数字游戏,也可以说是文字游戏。

我们很多的活动都是这样的。

其实仔细的一算,并没有多大的折扣。

但是一听起来却诱惑力非常的大。

所以你相信什么,你就能看到什么,你相信潜规则,你就会发现无数的潜规则。

你相信不公平,就会发现我们说的不公平,而你相信努力,你就会发现努力真的有回报。

美容院营销策划方案,消费3000,送3000,再反3000,还赚大钱。